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“盲盒”上市當天暴漲80%機會在哪?

2020-12-14 09:46? 來源:財經365 作者:許樹澤 本篇文章有字,看完大約需要 分鐘的時間

來源:財經365

財經365(www.671826.tw)12月14日訊:“盲盒公司”,上市第一天市值就翻了一倍,這可以說是疫情下和寒冬里,中國最令人振奮的商業傳奇故事了,它能給我們帶來哪些機會和啟示呢?

“盲盒”上市當天暴漲80%機會在哪?

盲盒,大家逛商場都見過,一組玩偶、封閉包裝,開箱之前,你不知道自己會抽中哪個。及時反饋+不確定性,是盲盒模式最吸引人,最讓人欲罷不能的地方。

其實所有的游戲行業都是這么做的,游戲里我們會得到寶箱、隨機開箱、抽卡,可能抽出大獎,也可能顆粒無收,結果是高度不確定性的。

心理學家做過一個實驗,給小白鼠做一個開關,每次按開關會隨機掉下奶酪,大量試驗后發現,小白鼠會反復去踩踏那個開關,即使沒有奶酪,它也會欲罷不能,不確定性是會讓人上癮的。

盲盒的模式,就是通過這個心理學的不確定性上癮機制實現的。但是盲盒在商業上的巨大成功,并不是只靠這個抽獎機制,因為這個玩法別人可以很容易復制,有一個商業規律:一般發明機制的,都不一定是笑到最后的。

舉個例子,年輕人熟悉的吃雞游戲,最早是一家叫藍洞的韓國公司,發明的100人競賽逐個淘汰的規則。但是玩法是沒有專利的,別人可以很快拿走,最后,一定是用戶最多,市場最大的公司,使用最流行的玩法,獲得最大的成功。顯然現在最成功的吃雞游戲,是中國公司,而不是韓國公司。

說回盲盒,它商業上的成功,最核心的并不是開箱和隨機性,而是它創造了一個能夠吸引年輕人的IP形象,大家是為了得到那個心愛的玩偶,去反復嘗試開箱和購買。

那么問題來了,為什么箱子里的玩偶,有如此之大的魔力?

舉個例子,比如說到迪士尼,大家馬上想到的是米老鼠。米老鼠的形象,為什么過了一代又一代的人,但是大家還是印象非常深刻呢?你會想起它的大耳朵,尤其是它的那雙大大的手套。

誒,一個老鼠怎么戴上了一雙白色的大手套呢?為什么帶了手套的老鼠,反而讓人印象更加鮮明了呢?

沃爾特·迪斯尼老先生自己是這么回答的:"我們在一開始設計這個形象的時候,它就不是一只老鼠,而是一個人,帶上手套,是為了讓它更接近人的形象”。

所以,表面上看是出挑的外形,是非常特別的樣子和卡通的形象在吸引我們。但那些表面的東西,其實只是一個情感觸點(trigger),真正擊中我們的,還是人格特質和人格魅力。

如果投資價值和商業上的增長,最終推論、落在了人格力上,那么這種人格力是不是能批量持續生產呢?目前盲盒的做法不是自己創造,而是靠簽約設計師,設計師的靈感是不確定也不穩定的,能不能形成像皮克斯和夢工廠那樣的可持續的創意生產流水線,是未來重要的問題和看點。

最終,給大家的幾點啟發:

· 從制造產品,到制造快樂

· 有趣=隨機性+不確定性

· 中國會產生自己的迪士尼,向全球文化輸出

中國經濟已經從制造產品,進入到了到制造快樂的階段。制造產品是滿足物質生存,而制造快樂,是愉悅人的精神世界,后一個是遠遠大的多,而且沒有邊際的市場。

那么如何制造快樂呢?我們常說要做一個有趣的人,做一家有趣的公司,怎么才能有趣呢?答案就是不確定性+隨機性。

第三點,中國巨大的市場,能支撐巨大的研發投入,所以中國一定會出現皮克斯、夢工廠和迪士尼這樣的公司,向全球進行文化輸出。我們的時代,已經到來了。更多資訊,關注財經365股票門戶網站!

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